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宠物零食销售渠道介绍,每种渠道的特点

返回列表来源:约翰农场宠物零食 发布日期: 2018-04-28 浏览:

  中国宠物零食市场增长十分迅猛,发展前景及其客观。与成熟的美国宠物食品市场相比,在2016年,美国宠物食品市场规模是我国的20倍,但是在2017年,这个差距已经缩小到了10倍。想要在快速发展的宠物零食行业站住脚,找到最有利的宠物零食销售渠道是最重要的。

宠物零食销售渠道的种类和特点

  在宠物行业,国外品牌一直处于主导地位,他们占据了发展优势,起步较早,这导致了宠物食品的中高端市场一直被国际品牌占据着。他们的渠道、运营、品牌建设比较成熟,这也是他们能够在国内宠物食品市场长期稳定发展的优势。从这些国际品牌的角度入手,可以看出他们的主要产品种类都是围绕着狗粮、猫粮等宠物主食,反而对于宠物零食的品类涉及相对较少。所以在我国,宠物零食的领域有更大的发展空间。

宠物零食行业的发展

宠物零食行业的发展

  但是对于国内品牌来说,由于进入行业的门槛较低,市场渠道选择相对自由,目前主要有以下三种渠道:

  1. 专业渠道:

  这种渠道主要是通过代理商经营分销,将品牌产品入驻各大宠物店、宠物医院等进行销售。许多国际知名品牌在最初进入中国市场时采用的就是这样的销售渠道。这个渠道的好处就是没有太多额外费用,利润空间比较大。

  主要针对消费能力较高的高收入家庭和人群。通过代理商经销在宠物食品专卖店、宠物美容院、宠物医院、花鸟市场、宠物养殖场、宠物用品店等地进行销售。如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时,主要就是通过代理商经销,由于无需支付额外费用,因此利润较高。

宠物零食专业渠道特点

宠物零食专业渠道特点

  2. 连锁超市渠道:

  连锁超市的销售是非常重要的一个销售渠道,即使因为网络销售渠道的冲击,但是连锁超市依然非常稳定。但是因为超市会收取一定费用,利润空间相对较低。

  3. 网络渠道:

  现在发展最快、最高效的销售渠道就是网络渠道。因为宠物食品的消费者年轻趋于年轻化,线上消费的习惯已经养成,网络销售渠道在宠物零食销售中占比非常高。因为网店成本较低,利润空间很大。

宠物零食网络渠道

宠物零食网络渠道

  中国宠物食品市场的格局正在不断的变化之中,中国宠物食品市场去年的规模在30亿美元左右,最主要的市场销售种类是狗粮,但是目前狗粮的市场份额增长已经开始放缓,反而宠物零食的上涨趋势和速度都比较好。只要选好了宠物零食销售渠道,企业一定能随着宠物行业的发展水涨船高。

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